Френдли-журнал изучил, как устроен книжный рынок, какие есть особенности его работы в разных странах, и собрал информацию для авторов о том, как пройти путь от рассылки рукописи до встреч с читателями и книжных туров.
Самостоятельная публикация своей книги
Сегодня для того, чтобы издаться и получать доход от продажи книг, необязательно стремиться попасть в традиционные издательства. В последние десятилетия альтернативой им стали платформы самиздата — интернет-площадки, на которых автор может самостоятельно загрузить свою книгу и выставить ее на продажу.
За рубежом таких площадок много: например, самая крупная иностранная платформа Amazon Kindle Direct Publishing (KDP), есть также IngramSpark, Draft2Digital, Lulu. В России в 2014 году первой автоматизированной платформой самиздата стала Rideró. Целью ее создателей было упростить и удешевить процесс издания книг в стране, рассказывает руководитель PR-службы Rideró Наталья Новикова. С тех пор в стране появилось еще несколько площадок, в том числе Литрес Самиздат, Author.Today, Литнет, Литмаркет.
Некоторые платформы специализируется на определенной литературе. Например, на Литнет чаще публикуют и читают любовные романы и фэнтези, на Author.Today — жанровую литературу. На крупных площадках вроде Rideró и Литрес Самиздат нет ограничений по жанрам: там можно публиковать художественную литературу, young adult, детские и образовательные произведения, нон‑фикшн. На Rideró также можно публиковать книгу не только в электронном, но и в печатном виде.
«Авторы за несколько минут из загруженного файла могут создать профессионально сверстанную электронную и бумажную книгу, выпустить ее в аудиоформате и выставить на продажу, — объясняет Наталья Новикова. — На нашей платформе можно выбрать макет оформления, создать страницу, на которой написать о себе как авторе, опубликовать описание книги и буктрейлер. Автор также бесплатно получает Международный стандартный книжный номер (ISBN), необходимый для продажи в торговых сетях и библиотечного учета — при самостоятельной покупке он обошелся бы автору в 4026 рублей».
После модерации — проверки сверстанного текста на соответствие требованиям законодательства РФ — книга публикуется. При этом услуга «печать по требованию» позволяет автору не вкладывать средства в тираж, так как читатель может заказать бумажную версию даже в одном экземпляре, самостоятельно оплачивая печать и доставку книги.
«Публикация на платформе самиздата — отличная возможность для современных писателей, — считает Наталья. — Вы сохраняете авторские права и получаете возможность сделать вашу книгу видимой, найти своих первых читателей среди широкой аудитории платформы. У нас 938 тысяч пользователей, и за 12 лет мы опубликовали более 187 тысяч книг».
Сотрудничество с издательством
Авторы могут предложить издать свое произведениям издательствам, для этого надо прислать им свою работу. Направляемые без предварительного заказа или договора произведения называются в издательствах «самотёком», и желаемый способ его получения, как правило, указан на сайте организации. Например, у издательского дома (ИД) «Поляндрия» есть форма обратной связи, через которую редакции принимают на рассмотрение рукописи, рассказывает PR-менеджер ИД «Поляндрия» и издательства NoAge Юлия Кузмина.
Обычно у издательства также есть своя «специализация»: какие-то публикуют в основном художественную литературу, какие-то — нон-фикшн. Изучите каталоги издательств и отправляйте свою работу только тем, что уже публиковали произведения, похожие на ваше. При этом ожидать быстрого ответа, особенно от крупных издательств, не стоит: им присылают множество произведений, и «самотёк», может рассматриваться очень долго, замечает книжный продюсер и соосновательница продюсерского центра «Опен-колл» Виолетта Андреева.
При обращении в издательство также стоит помнить об этике коммуникаций, советует Наталья Новикова — адекватность и внимательность авторов особенно ценятся сотрудниками ИД. В письме укажите синопсис вашей книги, корректно сформулируйте свои запросы и предложения. Приложите также информацию о себе и своем опыте, рекомендует соосновательница издательства Vidim Books Мария Алеф. Еще хорошо пояснить, почему вы обращаетесь именно в это издательство: всегда заметно, когда письмо приходит целенаправленно и человек знает, к кому он обращается, почему и зачем — такое также ценится издателями.
Другой способ выйти на связь с издательством — стать учеником школы литературного мастерства или литературных курсов. Они, как правило, сотрудничают с определенными издательствами и сами показывают им работы лучших учеников, которые потом публикуются. Например, сейчас в Vidim Books готовится книга и сборник рассказов учеников Мастерской Евгения Бабушкина.
Еще школы регулярно проводят питчинги, в которых могут принять участие выпускники, говорит Юлия Кузмина. Такие события часто посещают сотрудники издательств, чтобы найти того, кого они захотят опубликовать. Например, главный редактор издательской программы «Есть смысл» и издательства NoAge Юлия Петропавловская всегда ходит на питчинги Школы литературных практик и именно там находит больше всего авторов, с которыми случается «мэтч».
Третий канал связи с издательством — общение напрямую с редактором. Ищите адреса электронных почт редакторов на сайтах издательств, знакомьтесь с ними на публичных мероприятиях — например, на книжных презентациях, советует Юлия Петропавловская. Стоит подписаться на паблики издательств и самих редакторов, следить за их материалами и рекомендациями. Так вы поймете, на чем специализируется редактор, за какую книжную серию он отвечает, и сможете прислать актуальный для него материал.
«Я часто работаю с написавшими мне по почте авторами и всегда отвечаю на все входящие заявки, даже если это занимает несколько месяцев, — говорит Юлия Петропавловская. — Мне достаточно такой информации: к какому жанру относится ваш текст и на какую аудиторию он рассчитан, синопсис — подробное изложение сюжета в хронологической последовательности без лакун, с развязкой, и сама рукопись или отрывок из нее».
Чтобы понять, какой из каналов лучший для вас, надо активно участвовать в жизни литературного сообщества, уверена Виолетта Андреева. Подписывайтесь на соцсети редакций и редакторов и участвуйте в обсуждениях там, ходите на книжные презентации и ярмарки, литературные фестивали и знакомьтесь на них с людьми. Включенность в тесное литературное комьюнити открывает автору возможности: например, редактор или издатель может вспомнить о вашей рукописи, когда начнет искать произведения в таком жанре.
Помощь литературных агентов и продюсеров
Пройти путь до издания книги самостоятельно может быть сложно — и это точно займет много времени. За поддержкой авторы могут обратиться к литературным агентам: это специалисты, которые помогают доработать рукопись, знают, куда её нужно направить, и рассылают её по своим контактам, способствуя ускоренной публикации.
«Как правило, такая помощь может быть особенно актуальна человеку не из книжного сообщества: ему литературный агент объяснит законы и принципы работы издательской сферы и, опираясь на свою экспертизу и опыт, подскажет, почему ему отказывают редакторы, — объясняет Виолетта Андреева. — Но и для опытного автора контакт с литературным агентом может быть полезен: последнему доверяют издательства и именно к нему они могут приходить в поисках рукописи, не объявляя опен-колл — и тот посоветует какую-то из вычитанных им работ».
В США и Европе литагенты существуют давно и работают не так, как в России. У них тесное взаимодействие с издательствами, они знают, кто заинтересуется их клиентом, и действительно могут сделать автора популярным. К тому же они работают за процент с продаж, поэтому берут в работу только по-настоящему хорошие рукописи, которые могут быть проданы миллионными тиражами. Издатели знают об этом и «охотятся» за литагентом, чтобы заполучить кого-то из его клиентов и вместе с ним разделить выручку с продаж.
В России и других странах СНГ литагенты появились не так давно и работают по-другому. На их практику влияют особенности рынка: система на постсоветском пространстве довольно закрытая, и издатели не спешат делиться с литагентами планами и ожиданиями. Это усложняет работу последних: они не могут прогнозировать, что заинтересует читателей и издательства, работают «вслепую» и не могут гарантировать клиенту успех. Литагенты в России также не могут работать за процент с продаж, так как в стране очень редко бывают миллионные тиражи. Как правило, они просят фиксированную сумму — такое условие разочаровывает людей, и они думают о литагенте как о ком-то, кто просто возьмет с них денег, но не факт, что что-то сделает.
На территории СНГ также пока мало литагентов, поэтому попасть к ним, особенно известным, для начинающих авторов непросто. Однако некоторые литературные агентства проводят платные питчинги и другие события, информацию о которых можно найти в интернете и попробовать свои силы на них. А продюсерский центр «Опен-колл» принимает заявки от «новичков» и нередко соглашается работать с ними.
«Мы работаем только с художественной литературой, в том числе жанровой, и смотрим, верим мы в историю или нет. Читает один авторский лист рукописи, синопсис, аннотацию и даем комментарии — будем работать или нет. При необходимости подсказываем, как изменить оптику, расставить акценты, советуем редактора. Если все складывается, мы немного шлифуем полный текст рукописи и затем рассылаем издательствам», — рассказывает Виолетта Андреева.
Если рукопись понравилась издательству, литагент уже может не включаться в дальнейшую работу, а может помогать в продвижении книги. «Опен-колл» после подписания автором контракта устраивает книжные презентации, помогает размещать нативные статьи, включать свои книги в тематические подборки издательств, организовывать авторские лекции и курсы. Например, писательница, выпустившая книги с помощью «Опен-колл», Елена Комарова читает в школе Band мини-курс «Как расписаться: фэнтези, ретеллинги и фанфики».
Продажи книги через издательство и сервис
Когда вы размещаете книгу на самиздат-платформе, она появляется в продаже в онлайн-магазин. Например, при публикации на Rideró книги становятся доступны в интернет-магазине Ridero, на Ozon, Wildberries и Яндекс Маркете, на «Литрес» и во всей его партнерской сети, в сервисе «КИОН Строки», на «Яндекс Книгах». Роялти в магазине Rideró составляют 68% от цены книги после уплаты налогов (НДФЛ и НДС). В 2025 году издательский сервис выплатил авторам более 54 миллионов рублей роялти. Максимальная сумма роялти одного автора составила 2 миллиона 113 тысяч рублей, а рекорд за все время работы сервиса — 4 миллионов 687 тысяч рублей.
Авторы Rideró могут предложить книги и в офлайн-продажу — в книжные сети «Читай-город» и «Буквоед», рассказывает Наталья Новикова. Решение, какие книги включить, принимают представители этих магазинов. Оно зависит от того, насколько качественно сделана книга, есть ли у автора уже активное ядро аудитории, соответствует ли книга планам магазина по тематике.
«Верстка и базовое оформление книг — бесплатные, сервис зарабатывает на комиссии с продаж и дополнительных услугах для авторов, берет на себя отношения с типографиями и магазинами, выступает как налоговый агент авторов и платит НДФЛ, — рассказывает Наталья. — Если магазин выбирает какую-то работу, мы предлагаем автору оплатить первый тираж, а далее, если книга хорошо продается, допечатка идет за наш счет, автор получает роялти с продаж».
Если вы публикуете книгу через издательство, вы получаете процент с продажи каждого экземпляра — чем больше купят, тем больше получите, объясняет Мария Алеф. Автор подписывает контракт, в котором прописано, сколько составит его процент; у всех издательств своя система расчетов. Если вы начинающий автор, лучше не торговаться за повышение роялти. На этом этапе главное, чтобы ваша первая книга вышла в свет. Если вы публикуете вторую книгу, она, как правило, уже более успешная и лучше продается — читатель к вам возвращается, а не знакомится с вами. Здесь уже можно говорить об увеличении роялти.
Увы, претендовать на действительно большую выручку в России могут только «звездные» писатели — в остальных случаях не стоит рассчитывать, что писательство станет основным источником дохода, обращает внимание Мария. Дело в системной проблеме: российский книжный рынок уступает рынку, например, США или Германии по обороту. Это связано со сложной логистикой и низкой платежеспособностью покупателей в большинстве регионов РФ, «бушующим» пиратством. ифактически монопольным контролем всех регионов книжными сетями холдинга ЭКСМО-АСТ.
Публикация и продажи книги за рубежом
Опубликовать свою книгу можно за границей, и тем самым продвинуть произведение среди живущих в других странах. Так, опубликованные на Rideró книги могут появиться на витрине русскоязычных книг Amazon.com. Например, автор Сергей Зацаринный и его роман «Пустая клетка» больше года возглавляла рейтинг русскоязычной исторической беллетристики. Опубликоваться на зарубежных площадках самиздата и продавать книгу на них можно, только если перевести свою книгу на иностранные языки — обычно на этих платформах не поддерживается кириллица, объясняет Наталья Новикова.
Существует также «тамиздат» — издательства, которые публикуют бумажные и электронные книги на русском языке за рубежом. Сейчас их уже не менее 20, рассказывает Мария Алеф: например, существующие давно «Книга Сефер», Esterum Publishing, «Бабель Тель-Авив» и возникшие после 2022 года «Эхо Книги», Freedom Letters, «Медуза», shell(f). Каждое издательство отличается своим редакционным портфелем, подходом к продвижению книг и территориям распространения книг (кто-то ориентирован на русскоязычную аудиторию в США, кто-то — в ЕС или Израиле).
«Нет универсального правила, куда стоит обращаться. Автору необходимо смотреть на книги в портфеле издательств и стараться подружиться, договориться с теми, кто выпускает что-то похожее на его работу, — объясняет Мария. — При этом искать «тамиздательства» сложно — нет места, где можно посмотреть их все и выбрать подходящее себе. Только сейчас создаются ассоциации издателей книг на русском языке, которое объединит «тамиздателей», но пока их нет и отправить авторов некуда».
Писательством в тамиздате скорее нельзя заработать себе на жизнь. Исключением могут быть только авторы, выстроившие самостоятельно или с помощью продюсера личный бренд и отправляющиеся в большой тур в поддержку своей книги — например, Дмитрий Глуховский, который издает книги за рубежом и получает немалые авторские отчисления. Но в большинстве случаев публикации в тамиздате могут принести дополнительный доход, но не более того: аудитория этих издательств меньше, чем у находящихся внутри России, и их книги дороже — а значит, их могут купить не все.
«Для иностранных авторов в странах, где мы работает, все устроено по-другому: они получают больше, так как у них шире аудитория и крупнее тиражи, — поясняет Мария. — К тому же в Германии, например, есть поддержка местных авторов: они могут платить значительно меньше налогов, для них существуют разные грантовые и стипендиальные программы. Однако я бы не сказала, что книжный рынок в Европе сильно отличается от российского: и там зарабатывать на жизнь исключительно писательством получается только у очень успешных и плодовитых».
Маркетинг издательства и сервиса
Если вы публикуете свою книгу в издательстве, её продвижение остаётся за командой этого издательства. В книжном мире использует такие же маркетинговые инструменты, как в других сферах. Например, публикации в СМИ, реклама, выкладка в магазинах, встречи авторов с читателями, участие в ярмарках. Каждое издательство по-своему комбинирует и применяет эти инструменты, чтобы продать как можно больше книг своего автора, объясняет Мария Алеф.
Например, ИД «Поляндрия» активно взаимодействует с отраслевыми медиа и блогерами, регулярно проводит презентации новинок и организует встречи с авторами в России и за рубежом, рассказывает Юлия Кузмина. Среди дополнительных способов продвижения ИД — специальные выкладки в оффлайн-магазинах партнеров, проведение дней издательства в независимых книжных магазинах, на которых можно приобрести его книги, и тематические акции в собственных пространствах: книжной лавочке в Санкт-Петербурге, «Поляндрия. Letters» в Москве и интернет-магазине.
«В конце 2024 года мы также начали проводить книжный фестиваль издательств «Поляндрия» и NoAge «ЕЩЁНЕМАРТ», на котором проходят в том числе встречи с писателями. Событие состоялось в 11 городах и привлекло дополнительную аудиторию в наши книжные пространства, — рассказывает Юлия. — Кроме того, наши авторы регулярно участвуют в других выездных фестивалях в России, выступают на книжных ярмарках. Еще мы проводим презентации наших книг за рубежом в партнерских книжных магазинах. В 2025-ом такие презентации состоялись во Франции, Германии, Великобритании, Армении, Грузии и Сербии».
Надо учитывать, что ресурсы и подход у каждого издательства разные, замечает Виолетта Андреева. Порой у них даже нет PR- или бренд-менеджера и все продвижение ограничивается поездкой автора на фестиваль, выступлением в его городе и несколькими постами о книге в социальных сетях издательства. А иногда PR-специалист активно включаются в продвижение книги, только если она включена в приоритетную линейку издательства или у ее автора уже есть фанбаза или сообщество в соцсети с большим количеством подписчиков.
Некоторые инструменты продвижения (презентации в крупных магазинах и книжные туры) доступны только издательствам. Автору или его литагенту важно оставаться на связи с их представителем, чтобы показывать интерес и готовность к таким мероприятиям: «Как правило, издательство само организует несколько событий, и больше шансов получить слот для выступления, если вы в связке с менеджером — говорите ему, что вам интересно, вместе придумываете, как сделать ваши выступление интересным для аудитории», — комментирует Мария Алеф.
Попасть на книжную ярмарку также чаще всего возможно только через издательство. Как правило, выступать на них дают уже опытным, известным читателю, авторам, но у начинающих тоже есть шанс, замечает Мария. Иногда приезд какого-то писателя срывается и появляется слот, который надо экстренно закрыть — ярмарка обращается к издательству, и оно может порекомендовать своего автора. Но важно заранее убедить издателя, что вы готовы выступать и можете говорить о своей книге интересно.
Площадки самиздата не подписывают с автором договор и не берут на себя обязательства по продвижению его книги, однако предлагает некоторые, в основном, платные услуги. Например, Rideró может включать книги в свои рассылку, рекомендации, рекламу. Сервис также поддерживает независимых авторов по проекту «Список литературы» : в него отбираются лучшие книги, которые получают дополнительные возможности продвижения бесплатно. Например, эти книги включаются в рекомендательные подборки на сервисе LiveLib и активно участвуют в книжных челленджах и получают рецензии и отзывы читателей.
«Мы добиваемся права выдвижения наших авторов на премии. Но кандидатов мы тщательно отбираем: как правило, можно выдвинуть от одного до пяти писателей, — говорит Наталья Новикова. —Периодически наши авторы достигают длинных и коротких списков, и это тоже помогает им в продвижении. Например, Ислам Ханипаев и Кирилла Куталова я выдвигала в 2021 году на премию „НОС“, и они оба вошли в короткий список».
Самостоятельное продвижение книги
Неважно, где вы публикуетесь — на платформе для самиздата или в издательстве, в обоих случаях в первую очередь важна ваша активность и самостоятельное продвижение книги, уверены эксперты. Книги даже начинающих авторов, охотно рассказывающих про свое произведение, продаются лучше, чем работы более опытных, но подписавших контракт/выложивших свою работу и ничего после этого не сделавших, замечает Мария Алеф.
Автору важно продумать позиционирование, хорошо понять свою аудиторию и развивать каналы коммуникации с ней (вести собственный блог/канал) и продвигать в них свою книгу, считает Наталья Новикова. В соцсетях также можно работать с микроинфлюенсерами — например, книжными блогерами, которые могут включить вашу книгу в свой книжный бокс (подборку) или подкастерами, вместе с которыми вы сможете записать выпуск по теме вашей книги, добавляет Виолетта Андреева. Главное — обращать внимание на аудиторию инфлюенсера и предлагать сотрудничество тем, кому оно может быть интересно. Например, если вы пишите фэнтэзи или young adult, ваши читатели могут быть в Tik-tok или в интсграм-рилсах.
Автор может также сам связываться с журналистами, предлагать им написать о себе. Часто через «множественные касания» со СМИ удается добиться результата, и вокруг книги создается «облако шума», считает Мария Алеф. Хороший вариант также устраивать встречи с читателями — можно просто прийти в книжный магазин, где есть ваши книги, и предложить провести мероприятие.
«Не бойтесь обращаться за поддержкой к издательству. Как правило, оно активно включается, если автор сам говорит, что может сделать то и то, и просит содействия, — обращает внимание Виолетта. — Например, можно предложить провести мероприятие и попросить найти площадку для него, сказать, что будешь выступать в подкасте — и обратиться за инфоподдержкой этого выпуска».
В случае самиздата самостоятельное продвижение имеет особое значение, замечает Наталья Новикова. Площадка предлагает все инструменты для издания и распространения книг, но пиаром в основном занимаются сами авторы. Сначала книга начинает продаваться по друзьям и знакомым, по «сарафанному радио», но, если развивать соцсети, вести блог и наращивать свою аудиторию, читателей может стать действительно много.
«Если правильно выстроить стратегию, продажи могут достигать тысячных тиражей. Таких примеров у нас довольно много, — говорит Наталья. — Летчик гражданской авиации, инструктор Денис Окань, сначала рассказывал истории из своего профессионального опыта в „Живом журнале“, потом завел YouTube-канал, а в 2020 году решил написать книгу и опубликовать ее на Rideró. У него уже была аудитория, и книга оказалась востребована. Потом к Денису пришло издательство, и три его книги вышли в „Бомборе“. Но автор продолжает публиковать новые книги на нашей платформе, потому что у него уже сформирована аудитория среди наших пользователей».
Обложка: Дарья Юрищева
